Hvis nogle kommer til dig og siger, de gerne vil lave et partnerskab, er der en meget enkel test, du kan lave på dem for at se, om de reelt set mener det med partnerskab seriøst, eller om de blot er ude på at optimere deres egen forretning:
Vend forretningsmodellen på hovedet.
Det vil sige: Hvis de foreslår en model, der hedder A-B=C så forslå dem i stedet én, der hedder A-C=B. Eller sagt på en anden måde:
Vend om på risikoen, så den ikke ligger på dig men i stedet ligger på partneren og se så, hvad der sker.
I mange tilfælde vil partneren ikke synes, det er nogen god idé. Så er det ikke nogen god partner for dig, for det sender bare et signal om, at partneren kun er interesseret i at mele sin egen kage, og den slags er i min bog ikke noget partnerskab.
I enkelte tilfælde vil partneren kunne se pointen og fornuften, indgå i en dialog, og I kan sammen finde frem til en rigtig god løsning. Så er relationen og tilliden allerede etableret – og dermed basis for et rigtig godt partnerskab. Og så lige to spørgsmål til alle dem, der foreslår en model og så afviser at vende den på hovedet (bare så vi ikke spilder hinandens tid):
- Hvis I ikke selv er med på den, hvorfor skulle jeg så være det?
- Er der nogen særlig grund til, I tror, jeg skulle være så uintelligent?
Det sidste kan meget vel være tilfældet, men i givet fald vil jeg gerne vide det, så jeg kan blive klogere.